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Pre-suación
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Pre-suación

Un método revolucionario para influir y persuadir

CONECTA , agosto 2017

Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y a conservarla.

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La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas.

Pero ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión? ¿Qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público? ¿Cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? ¿Qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?

Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que lo caracterizan, Cialdini explica cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo, y así lograr una óptima persuasión.

Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga "¡Sí!".

Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no sólo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con este libro los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y conservarla.

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La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas.

Pero ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión? ¿Qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público? ¿Cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? ¿Qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?

Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que lo caracterizan, Cialdini explica cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo, y así lograr una óptima persuasión.

Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga "¡Sí!".

Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no sólo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con este libro los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y conservarla.

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Colección
CONECTA
Páginas
448
Target de Edad
Adultos
Tipo de encuadernación
Tapa blanda
Idioma
ES
Fecha de publicación
01-08-2017
Autor
Roberto Cialdini
Editorial
CONECTA
Colección
CONECTA
Páginas
448
Target de Edad
Adultos
Tipo de encuadernación
Tapa blanda
Idioma
ES
Fecha de publicación
2017-08-01
Autor
Roberto Cialdini
Editorial
CONECTA
9789871941384
01-08-2017
Roberto Cialdini
Roberto Cialdini
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Robert Cialdini , profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona, goza de un amplio reconocimiento internacional como experto en persuasión y negociación. Su decisiva teoría de la... Leer más

Robert Cialdini, profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad Estatal de Arizona, goza de un amplio reconocimiento internacional como experto en persuasión y negociación. Su decisiva teoría de la influencia -que elaboró a lo largo de años de trabajar de incógnito en los más diversos empleos y asistir a cursos de formación en ventas- constituye la base de su libro Influencia, traducido a treinta idiomas y del que sólo en los Estados Unidos se han vendido más de dos millones y medio de ejemplares. También es autor de The Small BIG: Small Changes That Spark Big Influence y de ¡Sí! -junto con Noah J. Goldstein y Steve J. Martin-, que revela, a través de cincuenta consejos, cómo la persuasión y la influencia pueden ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos.

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