El arte de ganar

Jaime Durán Barba
Santiago Nieto

Fragmento

123RHM_ARTEDEGANAR-3.xhtml

Durán Barba, Jaime

El arte de ganar / Jaime Durán Barba y Santiago
Nieto. - 1a ed. – Buenos Aires : Debate, 2011.

EBook. - (Debate)

ISBN 978-987-1786-08-4

1. Ensayo Ecuatoriano. I. Nieto Santiago. II. Título

CDD 864

Edición en formato digital: abril de 2011

© 2011, Editorial Sudamericana S.A.®

Humberto I 555, Buenos Aires.

Diseño de cubierta: Random House Mondadori, S.A.

Todos los derechos reservados.

Esta publicación no puede ser reproducida, ni en todo ni en parte, ni registrada en, o transmitida por, un sistema de recuperación de información, en ninguna forma ni por ningún medio, sea mecánico, fotoquímico, electrónico, magnético, electroóptico, por fotocopia o cualquier otro, sin permiso previo por escrito de la editorial.

ISBN 978-987-1786-08-4

Conversión a formato digital: eBook Factory

http://www.ebookfactory.org

www.megustaleer.com.ar

Índice
  • EL ARTE DE GANAR
  • Portadilla
  • Portada
  • Legales
  • Dedicatoria
  • Agradecimientos
  • Prólogo
  • Introducción
  • PRIMERA PARTE
    • 1. Hay que entender la historia
    • 2. Los seres humanos hacen la política
    • 3. Superemos los viejos conceptos
    • 4. Los cambios que se han dado en la política
      • A. DE LA AGENDA PARA LAS ÉLITES A LA DE LOS ELECTORES COMUNES
      • B. DE LAS PALABRAS QUE TRANSMITÍAN IDEAS A LAS IMÁGENES QUE TRANSMITEN SENTIMIENTOS
      • C. DEL VIEJO AL NUEVO ESPECTÁCULO
      • D. DE LA INTUICIÓN A LAS ENCUESTAS
      • E. DE LA COMUNICACIÓN PARTIDISTA A LA PUBLICIDAD
    • 5. ¿Por qué votan los electores?
      • A. LOS AFECTOS
      • B. LOS TEMORES
      • C. LOS RESENTIMIENTOS
      • D. LAS NECESIDADES
      • E. LOS SUEÑOS Y LOS INSOMNIOS
      • F. UN ENFOQUE DE RESPETO AL ELECTOR
    • 6. ¿Cómo se organiza una campaña moderna?
      • A. EL CANDIDATO
      • B. EL MANEJO PROFESIONAL DE LAS CAMPAÑAS
      • C. LA ESTRATEGIA[32]
    • 7. La imagen de los candidatos
      • A. LA IDENTIDAD
      • B. EL AGRADA Y EL DESAGRADA
      • C. LA PROFUNDIDAD
    • 8. La solidez del voto
      • A. LOS VOTANTES DUROS
      • B. LOS VOTANTES BLANDOS
      • C. LOS VOTANTES POSIBLES
      • D. LOS VOTANTES DIFÍCILES E IMPOSIBLES
      • E. LOS MODELOS INTEGRADOS
  • SEGUNDA PARTE
    • 1. Pensando en atacar
      • A. LOS EFECTOS DEL ATAQUE
      • B. LO QUE SE GANA Y LO QUE SE PIERDE EN EL ATAQUE
      • C. LOS EFECTOS DEL ATAQUE EN PAÍSES MULTIPARTIDISTAS
      • D. ALGUNOS EFECTOS QUE NO SE TOMAN EN CUENTA EN LOS CONFLICTOS
    • 2. Preparando el ataque
      • A. PRINCIPIOS GENERALES
        • i. ¡Tenemos que atacar!
        • ii. La política es enfrentamiento
        • iii. Denunciar no es hacer campaña sucia
        • iv. Ataque y defensa son dos caras de la misma moneda
        • v. Los delirios del poder
        • vi. El ocaso de las utopías
        • vii. Los anticandidatos y la violencia política
        • viii. El conflicto político permanente afecta a la democracia
        • ix. El ataque como espectáculo
      • B. ALGUNAS REFLEXIONES PREVIAS
        • i. La vida personal y la política
        • ii. Averigüe si existen disidentes que pueden dar información
        • iii. Deseche chismes y prejuicios
        • iv. Averigüe cómo han actuado en otras elecciones sus adversarios y su entorno
        • v. Jerarquice a los adversarios
        • vi. Persiga objetivos, no personas
    • 3. El ataque sin estrategia
      • A. SE ATACA PORQUE “HAY QUE ATACAR” Y SE DEFIENDE PORQUE LO ATACARON
      • B. SE DENUNCIA PORQUE “ES BUENO QUE LA GENTE SEPA”
      • C. QUEDAR BIEN ANTE TERCEROS
      • D. APARECER EN LOS MEDIOS MASIVOS
      • E. NO ATAQUE EN TEMAS VINCULADOS A SU PROFUNDIDAD NEGATIVA
      • F. NO ATAQUE EN TEMAS QUE PUEDEN CONTAMINARLO
      • G. TENGA CUIDADO AL ATACAR A UN ANTIGUO ALIADO
    • 4. El ataque con estrategia
      • A. EN LA DEMOCRACIA QUEREMOS GANAR LAS ELECCIONES, NO EXTERMINAR ADVERSARIOS
      • B. LOS OBJETIVOS DE FONDO DEL ATAQUE
      • C. LOS OBJETIVOS PROPIOS DE LA DEFENSA
      • D. OBJETIVOS POLÍTICOS SECUNDARIOS
        • i. Que un tercer actor pierda votantes
        • ii. Ayudar al atacado
        • iii. Lograr que su adversario lo ayude en la campaña
        • iv. Dividir al adversario
        • v. Posibilitar alianzas políticas
        • vi. Conseguir votos de quienes detestan al atacado
      • E. OBJETIVOS VINCULADOS A LA IMAGEN
        • i. Cambiar la imagen de nuestro candidato en el conjunto de la población

Suscríbete para continuar leyendo y recibir nuestras novedades editoriales

¡Ya estás apuntado/a! Gracias.X

Añadido a tu lista de deseos