Todos los trabajos... ¡son de ventas!

Cindy McGovern

Fragmento

Título

Reconocimientos para Todos los trabajos… ¡son de ventas!

“Ojalá hubiera tenido este libro cuando me gradué de la universidad, cuando empecé a vender y cuando estuve en ventas farmacéuticas… De hecho, ¡desearía ser el escritor de este libro!”

–JAMIE REIDY, autor de Hard Sell

“¡Me encanta este libro! Transforma la sabiduría convencional de las ventas. Quedaron atrás los días de vendedores agresivos esperando que llenaras sus bolsillos comprando cosas que no necesitas. Todos los trabajos… ¡son de ventas! convierte las ventas en un dar y recibir, una calle de doble sentido, una interacción de ganar-ganar.”

–CURT STEINHORST, conferencista, consultor y autor de

Can I Have Your Attention?

“Este libro es perfecto para vendedores natos que todavía no se identifican como tales. Incluso los lectores que afirman ser ‘alérgicos’ a vender pronto adoptarán una actitud de yo-puedo-hacerlo después de la gran cantidad de ejemplos y consejos que la doctora Cindy usa para simplificar las ventas. Una lectura súper recomendable.”

–DIANNA BOOHER, autora de Faster, Fewer, Better Emails y Communicate with Confidence

“Todos los trabajos… ¡son de ventas!… por el resto de nuestras vidas. Cada oportunidad de influir en otro ser humano es un trabajo de ventas… por el resto de tu vida. Este libro debería ser una lectura obligatoria en las 4 mil universidades de Estados Unidos. ¡Habilidades prácticas para la vida!”

–MICHAEL T. BOSWORTH, conferencista, filósofo de ventas

y autor de What Great Salespeople Do,

Solution Selling y Customer Centric Selling

“Todos los trabajos… ¡son de ventas! es un librito mágico y fácil de leer que ayudará a nuestro personal y gerencia a sentirse cómodos en sus encuentros con los clientes todo el tiempo, facilitando a Cole Hardware a cumplir los objetivos de la compañía. Como nos especializamos en una cultura servicial, este libro definitivamente maximizará el valor de todas nuestras interacciones con los clientes. Lo buscaré cuando esté publicado para distribuirlo a nuestro personal. ¡Buen trabajo, doctora Cindy!”

–RICK KARP, presidente, alias “guardián del karma” de Cole Hardware

“Todos los trabajos… ¡son de ventas! transmite verdades simples aplicables a todas las profesiones y personalidades. Como alguien que trabaja con una variedad de emprendedores de start-ups, los principios que enseña este libro dicen mucho de por qué no sólo el emprendedor hambriento vende algo, sino que, diariamente, todos lo hacemos. Las ideas progresivas y reflexivas compartidas por la doctora Cindy McGovern son verdades que todos deberíamos aplicar.”

–ALEX KING, fundador de Archetype Legal

“Este libro no se trata tanto de nuevos conceptos, sino de historias, escenarios y ejemplos de la vida real que generan un libro realista y factible. La doctora Cindy es una auténtica narradora de historias. La conozco desde hace años y sé que vivió estas técnicas e hizo una carrera exitosa a partir del entrenamiento de estos conceptos clave: saber qué quieres; buscar oportunidades; generar confianza; prepararte para pedir y llevarlo a cabo. Tengo dos hijas entrando al mundo de los negocios y ¡veo esto como una lectura obligatoria!”

–KATHLEEN S. ELLIS, vicepresidenta de CNA International Solutions

“Todo el mundo en todas partes necesita la sabiduría que Cindy McGovern puso en su fantástico libro Todos los trabajos… ¡son de ventas! Si alguna vez has pensado ‘no puedo vender’ o ‘vender se siente desagradable’ este libro es para ti, pero también lo es si no te has dado cuenta de que todo el tiempo estás vendiendo (de manera personal y profesional.) La doctora Cindy presenta un proceso paso a paso enfocado en la reciprocidad. Dicho proceso destruye las connotaciones negativas en torno a las ventas y te permite sentirte bien, incluso que lo que tienes para ofrecer es justo y el valor de estar aquí para dar a los demás.”

–MAKI MOUSSAVI, conferencista transformacional y autor de The High Achiever’s Guide

“Como CEO y profesional en el desarrollo de negocios, sé la importancia de tener un plan y un proceso. La doctora Cindy guía al lector en un viaje para crear su plan y desarrollar un proceso que se sienta auténtico. Sin importar lo que dice tu tarjeta de presentación, siempre estás vendiendo y este libro te mostrará cómo.”

–ROBIN FARMANFARMAIAN, conferencista profesional, emprendedora y autora de The Patient as CEO y The Thought Leader Formula

“Los profesionales exitosos son los que se responsabilizan por sus acciones. En Todos los trabajos… ¡son de ventas!, la doctora Cindy aclara que el éxito significa actuar con un propósito. Esto empieza elaborando un plan. Evoluciona hasta entender lo que otros necesitan de ti y aclarar lo que necesitas de ellos. Y termina con una relación para toda la vida construida sobre la veracidad y la confianza. La doctora Cindy dice que Todos los trabajos… ¡son de ventas! es un libro para cualquiera que trabaja. Yo diría que es para todos, punto.”

–LINDA GALINDO, autora de The 85% Solution

“Soy un asesor de liderazgo ejecutivo. Una de las definiciones de liderazgo es influencia. Tener visión y ser capaz de hacer que otros compren y se comprometan. El proceso de cinco pasos de la doctora Cindy te enseñará esas habilidades. Debes tener disciplina. Cambiará tu vida si tienes el coraje.”

–CHRIS COFFEY, maestro asesor certificado y líder de prácticas en Marshall Goldsmith Stakeholder Centered Coaching

“¡Qué bocanada de aire fresco! Todos los trabajos… ¡son de ventas! enfoca a los lectores en lo que quieren y cómo conseguirlo. Es el mapa esencial para el crecimiento personal y profesional.”

–MARSHALL GOLDSMITH, autor de bestsellers del New York Times como Disparadores, MOJO y ¡Lo que logró hasta aquí no lo llevará al siguiente nivel en ventas!

“Todos los trabajos… ¡son de ventas! es una guía para cualquiera que tenga que vender cualquier cosa (no importa si estás en un trabajo de ventas o no.) El proceso de cinco pasos de la doctora Cindy te guía a través de la ‘venta’, desde hacer el plan hasta cerrar un trato. Si tienes un trabajo (cualquier trabajo) debes leer este libro. ¡Te volverá imparable!”

–ALDEN MILLS, CEO enlistado en

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