Persuasión

María Del Carmen Madero

Fragmento

Título

Introducción

Para los seres humanos las relaciones personales deberían ser nuestra prioridad más importante, ya que de una u otra forma, nuestra vida, éxito y bienestar dependen de otras personas. A excepción del ermitaño que vive en una cueva y se alimenta de plantas y animales que están a su alcance, todos necesitamos de nuestros semejantes para sobrevivir. Somos seres sociales, interdependientes.

Entonces, si dependemos a tal grado de otras personas, y requerimos de su participación en nuestras actividades, ya sean de tipo profesional o personal, resultaría lógico pensar que nuestros objetivos, esfuerzos, conocimiento y entusiasmo estuvieran enfocados a que las relaciones personales fueran siempre de calidad.

La persuasión es una de las habilidades más efectivas para construir relaciones personales exitosas con el fin de alcanzar lo que deseamos en la vida, pues nos da la capacidad de influir en los demás.

La habilidad de la persuasión, que funciona de una manera casi mágica, permite sembrar una idea o un pensamiento en la mente de otra persona para generar un comportamiento específico, y lo más sorprendente es que se logra a través del propio convencimiento de la persona; tiene un efecto a largo plazo.

La persuasión es la otra cara de la moneda de la manipulación, del sometimiento, de la amenaza, de la violencia, de la imposición y de todas las lamentables formas que existen para hacer que una persona actúe a la fuerza, y con resultados a corto plazo.

En realidad, cuando se conocen los principios de la persuasión, nunca más es necesario forzar a nadie. Con esta técnica es posible que la gente esté convencida y desee actuar de cierta manera.

¿Cuántas veces hemos sabido de jefes que amenazan al empleado con despedirlo si no hace tal cosa? ¿O al padre que obliga a su hijo a comportarse según sus cánones a base de golpes o castigos? ¿Cuántas veces hemos visto parejas exigiéndose atención o sometiéndose el uno al otro por temor al abandono? Y ni qué decir de todo lo que se intenta “arreglar” con violencia. Desafortunadamente muchas relaciones funcionan con este tipo de patrones, los cuales además generan estados de intensa frustración y resentimiento. Todo esto resulta innecesario cuando se practica la persuasión.

Este libro tiene como objetivo dar a conocer de modo sencillo los principios científicos básicos y prácticos de la persuasión, para que comprendas la forma de aplicarla en todas las situaciones de tu vida diaria. La idea es que con su uso incorpores este conocimiento a tus relaciones personales y puedas utilizar todas las técnicas de persuasión de una manera natural, sin necesidad de recordarlas o reflexionarlas, sino simplemente hacerlas fluir como una parte innata de tu personalidad.

El contenido está fundamentado en una amplia investigación del tema y en la información más actualizada que se conoce. Parte del conocimiento que se incluye se basa en los principios de la programación neurolingüística (PNL).

Los creadores de la PNL, Richard Bandler y John Grinder, sustentan con esta ciencia que es posible programar la mente a través del lenguaje y del pensamiento, de tal suerte que actúen sobre el cuerpo y la conducta del individuo. Combinaron sus estudios con información de diversos campos, como la terapia Gestalt, la lingüística y la hipnosis, y así agruparon varias técnicas que son las que conforman la PNL.

La aplicación original de la PNL fue el desarrollo personal, y se ha extendido tanto, que hoy en día se utiliza con mucho éxito en prácticamente todos los campos del ámbito profesional, como liderazgo, ventas, mercadotecnia, terapéutico y docente, entre muchos otros.

Principalmente, la PNL está enfocada a influir en la forma de pensar y en el comportamiento de uno mismo y de otros. Es por esto que se relaciona íntimamente con el tema de la persuasión.

El contenido tiene como propósito que el lector conozca las leyes de persuasión y sus principios, así como los fundamentos básicos sobre cómo funciona nuestro cerebro; a través de la aleación de los temas podrá identificarse a una persona según su manera particular de procesar mentalmente y de percibir el mundo, para así comprender el proceso mediante el cual es posible programar su mente hacia determinado resultado.

Las técnicas incluidas en este libro son muy poderosas y eficaces. Una vez que comiences a aplicarlas, te percatarás de que automáticamente desarrollas habilidades esenciales para el éxito en cualquier tipo de relación personal, tales como:

• Influencia: poder para producir determinados efectos sobre una persona.

• Carisma: capacidad para atraer o fascinar a otros.

• Empatía: identificación mental y afectiva con el estado de ánimo de otra persona.

• Magnetismo: atractivo que alguien ejerce sobre otra persona.

• Confiabilidad: cualidad de una persona que es merecedora de confianza.

¿A quién no le agradaría desarrollar una personalidad con estas características? Sin duda, alguien que encarna estas cualidades es aceptado y apreciado por una inmensa mayoría, y esto otorga un alto poder de persuasión.

Las técnicas de persuasión que se comparten funcionan más eficazmente y dan mejores resultados cuando se usan en conjunción con una serie de creencias y actitudes mentales que te llevan a ser más competente, las cuales se describen en los dos primeros capítulos. El principio de este libro se sustenta en la filosofía de ganar-ganar.

Definitivamente la información que aquí compartimos generará cambios inmediatos en tu vida y en tu capacidad de relacionarte con las demás personas.

Somos los directores de orquesta de nuestra vida, y de cada uno de nosotros depende lo hermosa que sea la melodía que aportemos al mundo. Los músicos que la interpretan son expertos en sus instrumentos; sin ellos sólo habría silencio o, en el peor de los casos, ruido, y en nuestras manos está que cada nota que toquen haga que nuestra existencia sea una obra de arte.

Título

CAPÍTULO 1

El poder de la persuasión

La persuasión es la llave que nos abre todas las puertas.

La persuasión es el proceso mediante el cual es posible modificar actitudes, creencias, opiniones o comportamiento de una persona o un grupo hacia determinado resultado

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