La ganancia es primero

Mike Michalowicz

Fragmento

La ganancia es primero

Prólogo

El coco de los emprendedores

Sofía Macías*

Hacer rentable un negocio desde el primer día tal vez suene a sueño imposible, reservado sólo para algunos elegidos, experimentados y millonarios hombres de negocios, pero Mike Michalowicz tiene la fórmula para que cualquier emprendedor pueda lograrlo.

Muchos emprendedores creen que ser rentable depende exclusivamente de tener una buena idea de negocios que genere cantidades astronómicas de dinero. Jamás les pasaría por la cabeza que gran parte de su éxito o fracaso tiene que ver con la manera en que administran su negocio.

Así como el “quítamelo que me lo gasto” —esto es, separar el ahorro en cuanto recibes tus ingresos—, es la base de unas finanzas personales sanas; priorizar y tomar tus utilidades desde el inicio —así sea el 1%— permitirá que tu negocio tenga ahorros y una base para crecer, al tiempo que te disciplina con los costos operativos.

El sistema de Mike es, sin duda, contraintuitivo, pero muchas de las cosas que más funcionan en la vida y los negocios son así.

De hecho, si manejas tu negocio como casi todo el mundo, es prácticamente imposible obtener resultados extraordinarios y mucho menos ser rentable desde el primer día. Es más, si sigues la “sabiduría convencional”, lo más seguro es que termines en bancarrota. Suficiente razón para devorar La ganancia es primero, ¿no crees?

Aceptémoslo, la gran mayoría de los emprendedores son grandes “solucionólogos”, grandes creativos o técnicos, o espectaculares vendedores, pero rara vez buenos administradores.

Es más, “problemas de administración” es la causa por la que una de cada cuatro empresas de nueva creación fracasan de acuerdo con la Comisión Económica para América Latina y el Caribe.

Para muchos, la peor pesadilla es sentarse frente al balance de su empresa o tener una cita con su contador, a quien sienten que les habla en ruso. Es justo ahí donde entra Mike: antes de meterte con términos complicados y montones de hojas de Excel lo que necesitas es un sistema práctico para organizar cómo usas el dinero en tu negocio. Si tienes el sistema será mucho más fácil que las cuentas salgan bien, que las entiendas y puedas decidir mejor sobre tus recursos.

Algo que me cautivó cuando leí La ganancia es primero es la gran experiencia que Mike tiene como emprendedor, y lo cálido y sencillo que es. Mike es el amigo que ya pasó por lo que tú vives y hasta por problemas peores a los que en este momento enfrentas, y siempre está dispuesto a ahorrarte dolorosos tropiezos contándote su secreto.

Como estás a punto de descubrir en unas páginas, Mike logró levantar y vender en millones de dólares no una, sino dos compañías… y también logró gastarse hasta el último centavo de esos hitazos e irse a la quiebra. Tú no necesitas quebrar para aprender las lecciones que harán que tu negocio sea rentable, Mike te las comparte en este fabuloso libro.

Muchos de los emprendedores que Mike ha ayudado eran personas que vivían con una veladora puesta y los dedos cruzados para que los proveedores pagaran a tiempo y hubiera suficiente dinero para pagar la nómina y la renta. ¿Reconoces esa angustia?

Dudo que “sobrevivir y estar constantemente angustiado por las cuentas” sea el objetivo por el que la gente emprende, así que si quieres salir de ese círculo vicioso y realmente recoger los frutos de tu negocio, urge que implementes las estrategias de La ganancia es primero.

Los emprendedores son el motor más importante de la economía —no en vano son quienes generan ocho de cada diez empleos en países como México—, además, los cambios en las dinámicas laborales harán que voluntaria e involuntariamente más gente lo sea.

No podemos darnos el lujo de ver si “hay suerte” y “sobrevive” nuestro negocio. Necesitamos ayuda en una de las áreas más críticas: la de saber cómo manejar el dinero. El flujo de efectivo es la sangre del negocio, lo mantiene vivo. Y Mike no sólo te enseña a por lo menos “salir tablas”, también a que tu negocio sea una fuente de prosperidad para ti, tu familia y, ¿por qué no?, tu comunidad y tu país.

Los negocios se emprenden con pasión e ilusión, pero para tener éxito necesitas grandes herramientas. Acabas de encontrar una de las que más te servirá al emprender. ¡Feliz lectura y rentables negocios!

* Sofía Macías es autora de la serie de libros Pequeño Cerdo Capitalista y del sitio: «www.pequenocerdocapitalista.com», especialista en educación financiera y ferviente fan del trabajo de Mike Michalowicz.

La ganancia es primero

Introducción

“Soy una tonta.”

Nunca olvidaré el día en que Debbie Horovitch se echó a llorar frente a mí. Entre lágrimas, no dejaba de balbucear “soy una tonta” una y otra vez.

Debbie, la empresaria que fundó la agencia Social Spark & Shine, una firma de Toronto, California, que se especializa en servicios de redes sociales, se había acercado para hablar conmigo en un evento de creativeLive en San Francisco. Yo había ido para enseñar estrategias de crecimiento de negocios tomadas de mi segundo libro, The Pumpkin Plan. Durante una de las sesiones del evento, expliqué el concepto básico del sistema Profit First (La ganancia es primero). Una de las herramientas de este sistema es la Evaluación Instantánea, una forma de medir rápidamente la salud financiera real de tu negocio. Cuando llevé a cabo la evaluación en el negocio de uno de los asistentes, que se ofreció como voluntario, el sistema Profit First les hizo clic a todos los que estaban presentes.

Todas las presentaciones de creativeLive se transmiten en vivo por internet y 8 000 espectadores estaban conectados para mi evento. De todas partes del mundo comenzaron a llegar comentarios y mensajes de Twitter. Como la Evaluación Instantánea es tan fácil y rápida, yo no estaba muy sorprendido que digamos de ver la gran cantidad de comentarios de espectadores en línea que decían que acababan de evaluar sus negocios justo en ese momento. Empresarios, directores de empresas, dueños de negocios y gente freelance, todos decían lo aliviados que se sentían de haber aprendido ese sencillo método. Era como si hubieran experimentado una claridad total repentina, un aumento de confianza instantáneo con respecto al lado financiero de su negocio.

Entonces, Debbie se me acercó durante el descanso y me dijo:

—¿Podríamos aplicarle la Evaluación Instantánea a mi negocio?

—Claro —le dije—. No toma más de uno o dos

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