Libros
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EDICIONES B , septiembre 2026

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David Gómez Ver Más

David Gómez (Colombia, 1970) autor best seller de nueve libros de negocios en español, varios disponibles en inglés. Durante quince años trabajó en ventas y marketing para multinacionales como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y GLP, y los últimos dieciséis ha apoyado organizaciones desde Bien Pensado, firma que fundó en 2009 para ayudar a las empresas a diferenciarse en mercados obsesionados con el precio. Ese recorrido le ha permitido acompañar a más de 470 organizaciones en 22 países y compartir más de mil presentaciones. Su obra Bueno, bonito y carito es considerada la referencia en venta de valor en el mundo de habla hispana. Detalles que enamoran, otro de sus best sellers, se ha convertido en una guía práctica para organizaciones que comprenden que la experiencia del cliente es un diferencial muy difícil de copiar. Desde 2015 es entrenador de ventas y marketing con Vital Voices para empresarias en África, Medio Oriente, Europa, Asia y América Latina. Es administrador de empresas, especialista en Psicología del Consumidor y MBA de Tulane University y la Universidad Icesi. Actualmente está radicado en Estados Unidos.

Es.davidgomez.co

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EDICIONES B , septiembre 2026

El Escudo de Valor

8 pasos para disminuir la dependencia del precio y liderar la venta de valor

David Gómez

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Duración: 11 horas 05 minutos

¿POR QUÉ EMPRESAS EXTRAORDINARIAS DEL AUTOR DETERMINAN COMPITIENDO POR PRECIO?

PORQUE EL VALOR QUE CREAN NO LOGRA HACERSE VISIBLE.

¿POR QUÉ EMPRESAS EXTRAORDINARIAS DEL AUTOR DETERMINAN COMPITIENDO POR PRECIO?

PORQUE EL VALOR QUE CREAN NO LOGRA HACERSE VISIBLE.

Descripción de El Escudo de Valor

Todas las áreas de la empresa trabajan para marcar una diferencia: operaciones optimiza procesos, tecnología innova, servicio al cliente responde y gestión humana fortalece la organización. Sin embargo, cuando llega el momento de la decisión, el cliente termina eligiendo la opción más barata. No porque sea mejor, sino porque nadie supo demostrarle por qué usted vale más.

En este

...

En este libro, David Gómez presenta una metodología práctica para transformar organizaciones preciodependientes en empresas capaces de construir, comunicar y defender su valor en el mercado. A través de 8 pasos le enseñará cómo:

o Descubrir diferenciales que el cliente sí esté dispuesto a pagar.

o Convertir cada área de la empresa en generadora de valor.

o Preparar al equipo comercial para que deje de conceder descuentos.

o Construir propuestas de valor contundentes y difíciles de comparar.

o Hacer que el cliente entienda, perciba y pague lo que su empresa realmente vale.

Si con Bueno, bonito y carito aprendió a diferenciarse, con El Escudo de Valor entenderá cómo hacer que toda su empresa defienda ese diferencial a capa y espada. Porque el problema no es el precio: es que el mercado aún no entiende todo lo que usted aporta.

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