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Rompe la barrera del No
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Rompe la barrera del No

9 principios para negociar como si tu vida dependiera de eso

CONECTA , febrero 2017

Las técnicas del FBI en las negociaciones con rehenes, aplicadas para convencer a cualquiera de (casi) cualquier cosa.

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Un método innovador, desarrollado sobre el terreno, para negociaciones duras tanto en la oficina como en casa.

Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible, concebido y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo.

Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera -cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City- como en los cursos que imparte en las universidades.

Son muchas las personas que han aplicado sus enseñanzas: desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de maestrías que han conseguido empleos mejores, o incluso padres que tienen que resolver cuestiones con sus hijos.

Rompe la barrera del no relata algunas situaciones verdaderamente dramáticas y revela las más eficaces estrategias de negociación. Voss, uno de los más exitosos negociadores del mundo, nos enseña a poner en práctica estas técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida.

La crítica ha dicho...

«Rompe la barrera del no destaca la importancia de la inteligencia emocional sin sacrificar la necesidad de conseguir acuerdos. Escrito por un negociador de rehenes -alguien que no se podía permitir una respuesta negativa-, este libro es una lectura fascinante y práctica. En él encontraremos las técnicas precisas para alcanzar el pacto deseado.»

Daniel H. Pink, autor del best seller Vender es humano

«Pocas personas gozan de la experiencia de Chris Voss, exnegociador del FBI en situaciones de secuestros con rehenes. Sus técnicas funcionan, tanto para los negocios como para la vida.»

Joe Navarro, agente especial (retirado) del FBI y autor del best seller internacional El cuerpo habla

«Los negocios, y prácticamente todo, dependen de cómo encaramos determinadas conversaciones cruciales, y estas herramientas nos proporcionan la ventaja que necesitamos... Es una lectura obligatoria para mis empleados, porque yo utilizo las lecciones de este libro cada día y me gustaría que ellos también lo hicieran.»

Jason MCcarthy, CEO de GORUCK

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Un método innovador, desarrollado sobre el terreno, para negociaciones duras tanto en la oficina como en casa.

Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible, concebido y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo.

Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera -cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City- como en los cursos que imparte en las universidades.

Son muchas las personas que han aplicado sus enseñanzas: desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de maestrías que han conseguido empleos mejores, o incluso padres que tienen que resolver cuestiones con sus hijos.

Rompe la barrera del no relata algunas situaciones verdaderamente dramáticas y revela las más eficaces estrategias de negociación. Voss, uno de los más exitosos negociadores del mundo, nos enseña a poner en práctica estas técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida.

La crítica ha dicho...

«Rompe la barrera del no destaca la importancia de la inteligencia emocional sin sacrificar la necesidad de conseguir acuerdos. Escrito por un negociador de rehenes -alguien que no se podía permitir una respuesta negativa-, este libro es una lectura fascinante y práctica. En él encontraremos las técnicas precisas para alcanzar el pacto deseado.»

Daniel H. Pink, autor del best seller Vender es humano

«Pocas personas gozan de la experiencia de Chris Voss, exnegociador del FBI en situaciones de secuestros con rehenes. Sus técnicas funcionan, tanto para los negocios como para la vida.»

Joe Navarro, agente especial (retirado) del FBI y autor del best seller internacional El cuerpo habla

«Los negocios, y prácticamente todo, dependen de cómo encaramos determinadas conversaciones cruciales, y estas herramientas nos proporcionan la ventaja que necesitamos... Es una lectura obligatoria para mis empleados, porque yo utilizo las lecciones de este libro cada día y me gustaría que ellos también lo hicieran.»

Jason MCcarthy, CEO de GORUCK

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Colección
CONECTA
Páginas
352
Target de edad
Adultos
Tipo de encuadernación
Tapa blanda
Idioma
ES
Fecha de publicación
01-02-2017
Autor
Chris Voss
Editorial
CONECTA
Colección
CONECTA
Páginas
352
Target de edad
Adultos
Tipo de encuadernación
Tapa blanda
Idioma
ES
Fecha de publicación
2017-02-01
Autor
Chris Voss
Editorial
CONECTA
9789871941322
01-02-2017
Chris Voss
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Chriss Voss trabajó para el FBI durante veinticuatro años. Actualmente es uno de los mayores expertos y de los mejores profesores de tácticas de negociación del mundo. Es el fundador y director general de The... Leer más

Chriss Voss trabajó para el FBI durante veinticuatro años. Actualmente es uno de los mayores expertos y de los mejores profesores de tácticas de negociación del mundo. Es el fundador y director general de The Black Swan Group, una importante empresa de consultoría. Ha impartido clases en diversas universidades y escuelas de negocios: University of Southern California Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT Sloan School of Management y Northwestern University's Kellogg School of Management, entre otras. A partir de su vasta experiencia en crisis internacionales y negociaciones de alto riesgo, ha desarrollado un programa único cuyas técnicas están acreditadas ampliamente en el mundo de los negocios. Tahl Raz es un reconocido periodista, coautor del éxito de ventas Nunca comas solo.

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