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La influencia es tu superpoder
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Zoe Chance es doctora por la Universidad de Harvard, y profesora e investigadora de la Yale School of Management, donde imparte un curso muy demandado sobre el arte de la influencia y la persuasión. Sus...
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Zoe Chance es doctora por la Universidad de Harvard, y profesora e investigadora de la Yale School of Management, donde imparte un curso muy demandado sobre el arte de la influencia y la persuasión. Sus investigaciones se han publicado en revistas y diarios de primer orden, como The New York Times, BBC y The Economist.

Google utilizó el enfoque de la economía del comportamiento de Chance para diseñar sus políticas alimentarias. Antes de trabajar en Yale, se doctoró en marketing en Harvard, trabajó en ventas puerta a puerta y en telemarketing, y administró una división de doscientos millones de dólares de la marca Barbie en Mattel.

Vive en New Haven, Connecticut, con su familia, y donará la mitad de sus ganancias por su libro La influencia es tu superpoder a ayudar a resolver la crisis climática.

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La influencia es tu superpoder

La ciencia de persuadir e impulsar un cambio positivo
Zoe Chance

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«Un libro único sobre el poder de la influencia, con historias fascinantes y un estilo cautivador que te atrapa». Robert Cialdini, autor de Pre-suasión

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«Un libro único sobre el poder de la influencia, con historias fascinantes y un estilo cautivador que te atrapa». Robert Cialdini, autor de Pre-suasión

Naciste siendo influyente, pero con los años aprendiste a reprimir ese talento, a ser obediente, a esperar tu turno, a no hacer ruido. Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, te muestra cómo redescubrir ese superpoder y cómo convertirte en una persona a la que todos quieran decirle que sí.

La influencia no funciona como crees, porque las personas no piensan como crees. Al...

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Naciste siendo influyente, pero con los años aprendiste a reprimir ese talento, a ser obediente, a esperar tu turno, a no hacer ruido. Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, te muestra cómo redescubrir ese superpoder y cómo convertirte en una persona a la que todos quieran decirle que sí.

La influencia no funciona como crees, porque las personas no piensan como crees. Aléjate de las percepciones erróneas del pasado -como la idea de que una negociación es una batalla y para vencer has de someter al adversario- y entiende por qué tus estrategias actuales, de hecho, te están haciendo menos influyente. A lo largo de estas páginas descubrirás cómo se toman realmente las decisiones y qué influye de verdad en el comportamiento;

* aprenderás a negociar de manera efectiva y creativa,

* a conquistar a las personas reticentes,

* a buscar aliados entusiastas y

* a reconocer a los manipuladores antes de que sea demasiado tarde.

La influencia es tu superpoder te enseñará cómo transformar tu vida, tu organización y, tal vez incluso, el curso de la historia. Un enfoque ético de la influencia que puede mejorar la vida de todos, empezando por la tuya.

Reseñas:

«Este libro es único. Te arrastra con la promesa de un tema importante, te seduce con historias cautivadoras y te regala lecciones de vida, científicamente demostradas, sobre la influencia social. Cuando me acercaba al final solo quería que no terminara».ROBERT CIALDINI, autor de Influencia y Pre-suasión

«Divertido, lleno de historias magníficas y basado en una investigación innovadora, La influencia es tu superpoder propone nuevas pautas de persuasión para hacer del mundo un lugar mejor».CHARLES DUHIGG, autor de los best sellers El poder del hábito y Más agudo, más rápido y mejor

«Un libro comprometido sobre el arte de persuadir a los demás a decir que sí. La investigación de Zoe Chance no solo expandirátu repertorio de habilidades persuasivas, sino que probablemente reducirá tu miedo a ser rechazado.»ADAM GRANT, autor del be

st seller Piénsalo otra vez

«Una

obra aguda y accesible que te hará mucho más influyente e incluso mejor persona».DANIEL H. PINK, autor de los best sellers ¿Cuándo?, La sorprendente verdad de lo que nos motiva y Vender es humano<

/P> «Una lectura perspicaz y dinámica para descubrir el secreto de cómo liderar con humildad».ED CATMULL, cofundador de Pixar y autor de

Creatividad, S.A.

«Lecciones importantes con la maestra ideal».LASZLO BOCK, autor de La

nueva fórmula del trabajo

«Este libro te pone a prueba. Una vez que hayas aprendido cómo funciona la influencia, dep

enderá de ti hacer algo significativo, mejorar las cosas».

SETH GODIN, autor de La vaca púrpura y Esto es marketing

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Colección
CONECTA
Páginas
272
Traductor
Noemí Sobregués Arias
Target de edad
Adultos
Tipo de encuadernación
NO INFORMADO
Idioma
ES
Fecha de publicación
12-09-2022
Autor
Zoe Chance
Editorial
CONECTA
Dimensiones
152mm x 230mm
Colección
CONECTA
Páginas
272
Traductor
Noemí Sobregués Arias
Target de edad
Adultos
Tipo de encuadernación
NO INFORMADO
Idioma
ES
Fecha de publicación
2022-09-12
Autor
Zoe Chance
Editorial
CONECTA
Dimensiones
152mm x 230mm
9788416883981
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Zoe Chance es doctora por la Universidad de Harvard, y profesora e investigadora de la Yale School of Management, donde imparte un curso muy demandado sobre el arte de la influencia y la persuasión. Sus...
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Zoe Chance es doctora por la Universidad de Harvard, y profesora e investigadora de la Yale School of Management, donde imparte un curso muy demandado sobre el arte de la influencia y la persuasión. Sus investigaciones se han publicado en revistas y diarios de primer orden, como The New York Times, BBC y The Economist.

Google utilizó el enfoque de la economía del comportamiento de Chance para diseñar sus políticas alimentarias. Antes de trabajar en Yale, se doctoró en marketing en Harvard, trabajó en ventas puerta a puerta y en telemarketing, y administró una división de doscientos millones de dólares de la marca Barbie en Mattel.

Vive en New Haven, Connecticut, con su familia, y donará la mitad de sus ganancias por su libro La influencia es tu superpoder a ayudar a resolver la crisis climática.

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