El arte de ganar

Brian Tracy

Fragmento

El arte de ganar

“Brian te muestra cómo estimular las energías espirituales y emocionales de cada persona para que se sienta motivada internamente a rendir al máximo todos los días”.

—Stephen R. Covey, autor de Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

“Nadie está mejor calificado para ayudarte a navegar tu futuro que mi amigo y colega Brian Tracy. Aprende de su sabiduría y podrás reclamar las estrellas”.

—Denis Waitley, autor de The Psychology of Winning

“Brian Tracy es uno de los mejores escritores del mundo sobre el éxito y el logro actualmente”.

—Nick Nanton, director cinco veces ganador del Emmy y autor de Story Selling, éxito de ventas de la lista de The Wall Street Journal

“Brian Tracy es un genio respecto a todo lo que tiene que ver con el éxito y el logro… y no hablo a la ligera. Todo el tiempo me asombra lo que ha logrado y continúa logrando. Actualmente no hay nadie en el mundo con mayor maestría en los temas del éxito y el logro. Punto”.

—Robert G. Allen, autor bestseller de The New York Times por Creating Wealth, Multiple Streams of Income y The One Minute Millionaire

“Al entusiasmo de Brian Tracy por ayudar a otros a tener éxito solo lo iguala su capacidad para lograrlo”.

—Robert Cialdini, autor de Influencia y Pre-suasión

“En mi opinión, nadie en Estados Unidos ha estudiado más y llegado a dominar las habilidades del éxito y el logro con un mayor alcance que Brian Tracy. Y, lo más importante, Brian tiene la capacidad de comunicar ideas de una manera que le permite al lector o al escucha comprender los principios y realizar las acciones necesarias que le permitan modificar su vida para mejorarla”.

—Vic Conant, presidente de Nightingale Conant y editor líder mundial de programas de desarrollo personal

“Cuando me preguntan quién me ha dado el mejor consejo de todos, mi respuesta es Brian Tracy. Su asesoría cambió mi vida y mi futuro. Si lees, observas y estudias su trabajo, pasará lo mismo contigo”.

—Darren Hardy, editor fundador de la revista SUCCESS, autor bestseller de The New York Times y mentor de directores ejecutivos y personas de alto rendimiento

“Brian le da un nuevo significado a conceptos sobre los que pensaste que ya sabías todo. Te inspirará a abordar los problemas desde ángulos nuevos para lograr el éxito en cualquier área de tu vida. No es de sorprender que millones de personas en todo el mundo y de diferentes ámbitos se sientan conmovidas por sus palabras”.

—Jack Canfield, el coach de éxito número uno de Estados Unidos y coautor de Los principios del éxitoTM

“¡Brian Tracy es uno de los autores más prolíficos, sustanciales y encaminado hacia los resultados de la actualidad! Su impacto es global, y sus mensajes, atemporales. Me siento honrado por su amistad y mentoría que lleva ya 25 años”.

—Kyle Wilson, fundador de Jim Rohn International y de LessonsFromnetwork.com, coautor de Chicken Soup for the Entrepreneur’s Soul

“Brian Tracy ha sido el mentor más importante en mi carrera de negocios. En los últimos 15 años siempre he vuelto a sus seminarios, programas y libros. Están repletos de conocimiento y de las mejores prácticas, las cuales he implementado en diversas áreas de mis actividades empresariales. Sus consejos y su guía como mentor me ayudaron a crear un negocio de millones de dólares y a alcanzar un gran éxito, tanto en mi vida profesional como en la privada”.

—Sebastian Kotow, director ejecutivo del Institute of Advance Psychology and Behavioral Design y profesor asistente en Kozminski University

“Brian Tracy es el mejor orador de negocios en la actualidad. Todos sus seminarios están llenos de técnicas instantáneas y de métodos maravillosos que garantizan grandes logros. Quienes lo escuchan y adoptan sus consejos ¡están destinados a triunfar!”.

—Péter Szabó, autor motivacional, líder de seminarios y autor de bestsellers

Este libro está dedicado a Edwin J. Feulner Jr., amigo querido, excelente ejecutivo, gran patriota, y un hombre que, quizá, ha hecho más por garantizar la victoria de los valores estadounidenses de la libertad, la oportunidad, la prosperidad y la sociedad civil, que cualquier otra persona viva

Prefacio de la edición revisada y actualizada

A los 15 años me empezó a fascinar la historia de los comandantes que lograron victorias asombrosas a pesar de enfrentar tremendas adversidades y de que, con frecuencia, estaban muy lejos de casa. Se dice, por ejemplo, que durante sus campañas militares, Napoleón Bonaparte llevaba consigo un ejemplar de El arte de la guerra de Sun Tzu y que este fue el secreto de su éxito en la batalla y lo que lo convirtió en uno de los más grandes generales de la historia.

Al trabajar con cientos de empresas y miles de ejecutivos y empresarios, he descubierto que los hombres y las mujeres con niveles excepcionales de éxito poseen cualidades similares a las de los grandes líderes militares que han existido a lo largo de los siglos. Al igual que los generales que dirigen ejércitos, las personas exitosas han aplicado principios prácticos y probados para triunfar a pesar de las adversidades y han logrado mucho más que quienes no conocen dichos principios y, por lo tanto, no los aplican.

Los resultados son una forma de medir la eficacia, pero no bastan, pues deben lograrse de manera propicia en el momento adecuado. El tiempo es muy valioso, es indispensable, irremplazable y necesario. Es de lo que está hecha la vida y, por razones evidentes, debe administrarse con el mayor cuidado posible.

El propósito de este libro es presentarte las diversas ideas y estrategias que usaron los hombres y las mujeres más eficaces en todos los campos, y ofrecerte herramientas específicas para lograr la victoria en tu vida personal y de negocios.

De la misma manera en que un comandante que cuenta con los mejores soldados, armamento y materiales tiene una franca ventaja sobre la fuerza contraria, la persona que posea el mayor arsenal de herramientas de reflexión les ganará a sus competidores una y otra vez.

A lo largo de la historia, estos principios universales y atemporales han sido esenciales y útiles para el éxito, y lo siguen siendo en nuestro mundo actual, tan turbulento y vertiginoso.

Mi objetivo al escribir este libro es ahorrarte una enorme cantidad de tiempo en el proceso para lograr tus metas de negocios y personales más importantes.

En las siguientes páginas te presentaré los principios militares más importantes para la victoria y te daré algunas de las mejores herramientas de pensamiento que he descubierto para lograr el éxito. Después de leer el libro, conservarás todo esto por el resto de tu vida y podrás usarlo para obtener la victoria de la manera más rápida posible en cualquier cosa que hagas.

Introducción

Hace mucho mucho tiempo, hubo un joven del medio oeste que vivía en una casa de huéspedes en Nueva York y tenía un empleo de poca monta en una gran empresa. Era de orígenes comunes, un joven ordinario, y solo había llegado a la preparatoria. No tenía confianza en sí mismo ni en su capacidad para lograr algo en la vida. Durante casi tres años solo se levantó por las mañanas, fue al trabajo, realizó sus tareas, socializó con los pocos amigos que tenía y aceptó que así era como debían ser las cosas.

Un día, una persona mayor se mudó a la misma casa de huéspedes. Era un hombre que había viajado mucho y que no solo se proclamaba capaz de predecir el futuro, sino que también le decía a la gente quién había sido en su vida pasada. El joven y el desconocido se encontraron y empezaron a hablar con regularidad en algunos momentos de sus respectivas rutinas diarias. En una ocasión, el extraño se sentó a conversar con el joven, le dijo que había tenido una revelación sobre su vida anterior, y que nunca se equivocaba respecto a esas cosas.

Le dijo al joven que en su vida anterior había sido Napoleón Bonaparte, que había sido uno de los estadistas, generales y líderes más importantes de la historia. En su vida como el gran líder francés, el joven tuvo comienzos humildes en la isla de Córcega, pero después, gracias al trabajo arduo y a su diligencia, se desarrolló hasta llegar a ser oficial del ejército de su país y, más adelante, ascendió aún más y se convirtió en el emperador de Francia.

El viejo parecía conocer a detalle la vida anterior que el joven tuvo como Napoleón Bonaparte. Continuó diciéndole que había liderado a sus ejércitos en cientos de batallas en toda Europa y Egipto, y que obtuvo victorias increíbles a pesar de lo abrumador que era todo lo que tenía en contra. De hecho, transformó el gobierno de Francia por completo y pasó a la historia como uno de los líderes más grandes de todos los tiempos.

El joven era escéptico en extremo y, aunque le halagaba e intrigaba la idea de haber sido poderoso y famoso en una vida previa, no le creía al desconocido. Conforme pasaron las semanas, sin embargo, el huésped de mayor edad continuó añadiendo detalles nuevos sobre la vida del joven como Napoleón Bonaparte y sobre sus cualidades de liderazgo, carácter y personalidad. Con el paso del tiempo, la riqueza de detalles y la convicción absoluta que tenía aquel desconocido respecto a que había sido Napoleón en su vida anterior convencieron al joven de que la historia era cierta.

EL PUNTO DE INFLEXIÓN

A partir de ese momento, el joven empezó a buscar en su interior cualquier cosa que le indicara que en realidad poseía las cualidades de un gran líder. Estudió la vida y las hazañas de Napoleón y, entre más las analizaba, y entre más estudiaba sus habilidades de liderazgo, su actividad como general y el poder de mando que el líder francés desplegó sobre sus ejércitos, más notó esas mismas virtudes en el fondo de sí mismo.

Luego también empezó a estudiar historia militar y a otros generales. Leyó libros sobre liderazgo, tanto en los negocios como en la guerra. En repetidas ocasiones notó que exhibía muchas de las cualidades que otros líderes en el mundo habían manifestado a lo largo de la historia. Y entre más pensaba en ellas, más caminaba y hablaba como líder en su trabajo.

Después empezó a ofrecerse como voluntario para ciertas tareas y asumió responsabilidades adicionales. Asimismo, pasaba su tiempo estudiando y aumentando y mejorando sus habilidades. Tomaba la iniciativa para resolver problemas, tomar decisiones y llevar a cabo tareas en su empresa. No escatimó esfuerzos. Poco a poco, a sus miedos y dudas los remplazaron la confianza y la valentía.

Sus superiores notaron los cambios en el joven, empezaron a asignarle tareas y responsabilidades acordes a sus crecientes capacidades. Y cada vez que le daban algo más que hacer, el joven recibía con gusto la oportunidad y, de forma inigualable, se lanzaba de lleno a las labores. El resultado fue que adquirió más conocimientos y experiencia. Poco después empezaron a pagarle más y a ascenderlo con frecuencia.

Para cuando cumplió 30 años, era una persona muy distinta a la que fue cuando dejó el Medio Oeste y se mudó. Se había transformado por completo: pasó de ser un joven tímido a un ejecutivo confiado y audaz, e hizo contribuciones importantes a su empresa. Con el tiempo llegó a la cima en su área de trabajo y se convirtió en una figura líder en su industria.

PRESIONA Y AVANZA

Si esta historia es o no cierta no importa. La moraleja es que, si piensas y actúas como líder, si aprendes las cualidades y los comportamientos de los grandes líderes, y si los aplicas en tu vida diaria, de manera inevitable evolucionarás y madurarás hasta llegar a un puesto de liderazgo en todo lo que hagas. Al hacerte cargo por completo de tu vida y de tu futuro, te colocarás en el carril de alta velocidad en tu carrera profesional.

A lo largo de la historia, algunos de los mejores ejemplos de liderazgo nos los han brindado generales que obtuvieron victorias en medio de situaciones caóticas y, con frecuencia, teniendo demasiado en contra. A menudo, la decisión de un solo oficial en un momento crítico ha definido el resultado de una batalla o, incluso, el destino de un imperio. El increíble estrés y la confusión que produce el encuentro de dos ejércitos suele hacer que una persona dé lo mejor de sí.

La vida moderna también es una batalla. En el trabajo y en los negocios siempre estás compitiendo contra fuerzas inciertas en medio de un ambiente turbulento. Te enfrentas a una serie interminable de problemas y crisis y, a diferencia de los soldados que solo participan en algunas batallas a lo largo de su vida, las tuyas nunca terminan.

Nuestro incierto mundo necesita líderes nuevos más que nunca en la historia. Tal vez no haya mejor decisión que convertirse en líder, ya sea en tu trabajo, en tu familia, en tu empresa o en tu vida personal. Tu misión consiste en dar un paso al frente y asumir el mando, aceptar responsabilidades y llevar a cabo tus tareas.

Lo que determina en gran medida tu éxito en la vida es tu habilidad para obtener resultados, para seguir adelante a pesar de la adversidad. Entre más difíciles y trascendentes sean los resultados que logres, mayores serán la gloria y las recompensas que recibirás.

Otra cosa que determina tu vida es la calidad de tu pensamiento. Es decir, entre mejor pienses, mejores resultados obtendrás. Entre más te identifiques con los líderes del pasado y el presente, y entre más los imites, más serás como ellos. Entre más pienses como líder, más realizarás las mismas acciones que ellos y obtendrás l

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