Durán Barba, Jaime
El arte de ganar / Jaime Durán Barba y Santiago
Nieto. - 1a ed. – Buenos Aires : Debate, 2011.
EBook. - (Debate)
ISBN 978-987-1786-08-4
1. Ensayo Ecuatoriano. I. Nieto Santiago. II. Título
CDD 864
Edición en formato digital: abril de 2011
© 2011, Editorial Sudamericana S.A.®
Humberto I 555, Buenos Aires.
Diseño de cubierta: Random House Mondadori, S.A.
Todos los derechos reservados.
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ISBN 978-987-1786-08-4
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- EL ARTE DE GANAR
- Portadilla
- Portada
- Legales
- Dedicatoria
- Agradecimientos
- Prólogo
- Introducción
- PRIMERA PARTE
- 1. Hay que entender la historia
- 2. Los seres humanos hacen la política
- 3. Superemos los viejos conceptos
- 4. Los cambios que se han dado en la política
- A. DE LA AGENDA PARA LAS ÉLITES A LA DE LOS ELECTORES COMUNES
- B. DE LAS PALABRAS QUE TRANSMITÍAN IDEAS A LAS IMÁGENES QUE TRANSMITEN SENTIMIENTOS
- C. DEL VIEJO AL NUEVO ESPECTÁCULO
- D. DE LA INTUICIÓN A LAS ENCUESTAS
- E. DE LA COMUNICACIÓN PARTIDISTA A LA PUBLICIDAD
- 5. ¿Por qué votan los electores?
- A. LOS AFECTOS
- B. LOS TEMORES
- C. LOS RESENTIMIENTOS
- D. LAS NECESIDADES
- E. LOS SUEÑOS Y LOS INSOMNIOS
- F. UN ENFOQUE DE RESPETO AL ELECTOR
- 6. ¿Cómo se organiza una campaña moderna?
- A. EL CANDIDATO
- B. EL MANEJO PROFESIONAL DE LAS CAMPAÑAS
- C. LA ESTRATEGIA[32]
- 7. La imagen de los candidatos
- A. LA IDENTIDAD
- B. EL AGRADA Y EL DESAGRADA
- C. LA PROFUNDIDAD
- 8. La solidez del voto
- A. LOS VOTANTES DUROS
- B. LOS VOTANTES BLANDOS
- C. LOS VOTANTES POSIBLES
- D. LOS VOTANTES DIFÍCILES E IMPOSIBLES
- E. LOS MODELOS INTEGRADOS
- SEGUNDA PARTE
- 1. Pensando en atacar
- A. LOS EFECTOS DEL ATAQUE
- B. LO QUE SE GANA Y LO QUE SE PIERDE EN EL ATAQUE
- C. LOS EFECTOS DEL ATAQUE EN PAÍSES MULTIPARTIDISTAS
- D. ALGUNOS EFECTOS QUE NO SE TOMAN EN CUENTA EN LOS CONFLICTOS
- 2. Preparando el ataque
- A. PRINCIPIOS GENERALES
- i. ¡Tenemos que atacar!
- ii. La política es enfrentamiento
- iii. Denunciar no es hacer campaña sucia
- iv. Ataque y defensa son dos caras de la misma moneda
- v. Los delirios del poder
- vi. El ocaso de las utopías
- vii. Los anticandidatos y la violencia política
- viii. El conflicto político permanente afecta a la democracia
- ix. El ataque como espectáculo
- B. ALGUNAS REFLEXIONES PREVIAS
- i. La vida personal y la política
- ii. Averigüe si existen disidentes que pueden dar información
- iii. Deseche chismes y prejuicios
- iv. Averigüe cómo han actuado en otras elecciones sus adversarios y su entorno
- v. Jerarquice a los adversarios
- vi. Persiga objetivos, no personas
- A. PRINCIPIOS GENERALES
- 3. El ataque sin estrategia
- A. SE ATACA PORQUE “HAY QUE ATACAR” Y SE DEFIENDE PORQUE LO ATACARON
- B. SE DENUNCIA PORQUE “ES BUENO QUE LA GENTE SEPA”
- C. QUEDAR BIEN ANTE TERCEROS
- D. APARECER EN LOS MEDIOS MASIVOS
- E. NO ATAQUE EN TEMAS VINCULADOS A SU PROFUNDIDAD NEGATIVA
- F. NO ATAQUE EN TEMAS QUE PUEDEN CONTAMINARLO
- G. TENGA CUIDADO AL ATACAR A UN ANTIGUO ALIADO
- 4. El ataque con estrategia
- A. EN LA DEMOCRACIA QUEREMOS GANAR LAS ELECCIONES, NO EXTERMINAR ADVERSARIOS
- B. LOS OBJETIVOS DE FONDO DEL ATAQUE
- C. LOS OBJETIVOS PROPIOS DE LA DEFENSA
- D. OBJETIVOS POLÍTICOS SECUNDARIOS
- i. Que un tercer actor pierda votantes
- ii. Ayudar al atacado
- iii. Lograr que su adversario lo ayude en la campaña
- iv. Dividir al adversario
- v. Posibilitar alianzas políticas
- vi. Conseguir votos de quienes detestan al atacado
- E. OBJETIVOS VINCULADOS A LA IMAGEN
- i. Cambiar la imagen de nuestro candidato en el conjunto de la población
- 1. Pensando en atacar